مشاوره مارکتینگ

هیچ مشاور صادقی قول نتیجه یک هفته‌ای نمی‌دهد. اما یک جدول زمانی واقع‌بینانه به این شکل است:

– هفته ۱ تا ۳: جمع‌آوری داده‌ها، ممیزی، تحلیل رقبا (فعلاً نتیجه ملموسی نمی‌بینید، اما پایه‌ها ریخته می‌شود)

– ماه ۱ تا ۲: اجرای تغییرات سریع‌الاثر (مثل اصلاح CTA، بهینه‌سازی صفحات پربازدید، راه‌اندازی مجدد ایمیل‌های رها شده). اینجا معمولاً افزایش ۱۰ تا ۲۰ درصدی فروش دیده می‌شود.

– ماه ۳ تا ۴: استراتژی‌های اصلی جواب می‌دهد (سئو، تولید محتوا، کمپین‌های جدید). رشد معمولاً بین ۵۰ تا ۱۵۰ درصد است.

– ماه ۶ به بعد: تثبیت و مقیاس‌پذیری. مهم‌تر از رشد کوتاه‌مدت، این است که شما یک سیستم مارکتینگ پایدار خواهید داشت که بدون حضور دائم مشاور هم کار می‌کند.

این سؤال خیلی مهمی است. تفاوت کلیدی در نوع رابطه است:

– آژانس تبلیغاتی: معمولاً اجرای کمپین را بر عهده می‌گیرد (طراحی بنر، خرید تبلیغات، ساخت ویدئو). خروجی آنها تعداد ایمپرشن، کلیک یا پست است. اما لزوماً به سودآوری کسب‌وکار شما فکر نمی‌کنند.

– مشاور مارکتینگ: اول به استراتژی و سودآوری نگاه می‌کند. شاید به شما بگوید فعلاً نیازی به ساخت تیزر ۵۰ میلیونی نیست، بلکه باید ابتدا لیست ایمیل خود را درست کنید. مشاور گاهی حتی اجرا نمی‌کند، بلکه تیم شما را آموزش می‌دهد.

کدام بهتر است؟ جواب: اگر بودجه بالایی دارید و فقط نیاز به اجرای سریع دارید، آژانس خوب جواب می‌دهد. اما اگر می‌خواهید یک سیستم باثبات و سودآور بسازید که وابسته به افراد خاص نباشد، با مشاور شروع کنید. بسیاری از موکلان ما بعد از ۶ ماه مشاوره، خودشان توانایی مدیریت آژانس‌ها را پیدا می‌کنند و هزینه کمتری می‌پردازند.